2015年4月10日下午🧴，復旦大學管理凯捷戴悅教授應邀以“Bargaining and Sharing Revenue with a Big Retailer in Channel Selection”為題給海大師生們作了一場學術講座。戴悅教授的研究方向包括供應鏈管理、收益管理、物流管理、博弈論、庫存控製等，她是教育部新世紀優秀人才以及國家自然科學基金優秀青年基金（首屆）獲得者，在管理學領域的國際頂級期刊如Marketing Science，Production and Operations Management等發表了多篇學術論文🧟🧚🏿。
　　戴悅教授從現實中不同品牌商的渠道選擇問題切入，在存在強勢的大型零售商如國美、蘇寧等的情形下🎨，品牌製造商可以選擇大型零售商的渠道進行產品銷售，但需要繳納進場費以及進行收益共享✏️，同時品牌製造商也可以選擇收購小型的零售商以建立自己的分銷渠道。不同的情形在現實中均有相應的案例🔅。但對於品牌製造商而言到底哪一種方式更好，同時應當如何進行最優化運作🙂🤦🏿，這是一個值得討論的問題💇🏼‍♂️。戴悅教授以此背景建立博弈模型，模型具有四種形式，涉及三個階段👼。階段一是製造商關於渠道的戰略選擇，階段二是製造商和大型零售商之間的談判問題，階段三是零售商和品牌製造商的優化決策問題🪩🧔🏻。同時製造商和零售商之間的談判分為三種不同的模式📔。戴老師從底層的優化決策一步步推導到上層的戰略選擇，對模型的設置和分析為大家做了深入淺出的講解🟢。在講解的過程中，戴老師不時的停下來回答同學和老師們的疑問。
　　在提問環節👰🏻‍♀️，大家就模型的設立以及結論的解釋等問題與戴老師進行了深入的溝通🦸🏻。最後在一片熱烈的掌聲中戴老師的學術報告圓滿結束，整場報告師生們普遍反映收獲良多🪆。